Sebastian Börjeson

Om mig

Jag är en målorienterad ledare med stark bakgrund inom enterprise-försäljning, affärsutveckling och teamledarskap på globala marknader. Med erfarenhet av att bygga och leda högpresterande enterprise-säljteam inom SaaS över EMEA och internationella regioner kombinerar jag kommersiell genomförandekraft med empatiskt ledarskap. Jag drivs av att hjälpa människor växa och skapa miljöer där tillit, ägarskap och tydlighet möjliggör starka resultat i stor skala.

Erfarenhet

• Sales Manager Kahoot! At Work

  Kahoot! · Helsingborg, Sverige

  apr. 2024 – Pågående

  Leder och utvecklar en enterprise-säljorganisation över EMEA med fokus på struktur, personutveckling och hållbar prestation. Ansvarar för ett portfölj av 500+ högt värderade enterprise-kunder och driver alignment mellan strategi, exekvering och kundvärde i nära samarbete med Customer Success, Presales, Legal och Commercial Excellence.

• Key/Senior Account Manager Kahoot! At Work

  Kahoot! · Helsingborg, Sverige

  maj 2022 – apr. 2024

  Ansvarade för kommersiell tillväxt för företagets största enterprise-kunder över APAC, EMEA och AMER. Ledde förhandlingar och stängde fem- och sexsiffriga enterprise-kontrakt (USD) och bidrog till cross-regionell alignment och best practices inom enterprise-organisationen.

• Head of Sales & Marketing

  Svensk Säkerhetstjänst

  maj 2021 – maj 2022

  Ledde övergången från manuella försäljningsprocesser till e-handel och prenumerationsbaserade tjänster. Etablerade och växte en partnerdistributionsmodell (white-label) och ingick i ledningsteamet med ansvar för företagsstrategi och affärsutveckling.

• Sales & Channels Manager

  SST NET

  maj 2019 – maj 2021

  Byggde och lanserade ett nytt inside sales-kontor med ansvar för planering, budgetering och leverans. Rekryterade, tränade och utvecklade säljteam och partners, med direkt personalansvar för 15+ medarbetare och 5+ partners.

• Co Owner / Distributor

  Lakmé Inspired Haircare Sweden · Sverige

  sep. 2017 – dec. 2018

  Medgrundade och ägde den svenska distributören med ansvar för säljoperationer, logistik och teamledarskap. Ingick i styrelsen och ledningsteamet och ansvarade för budgetering, kommersiell planering och exekvering.

• District Sales Representative

  Maria Nila · Sverige

  jan. 2015 – sep. 2017

  Drev B2B-försäljning och marknadstillväxt inom tilldelad region genom att arbeta med både nya och befintliga kunder. Uppmärksammad med utmärkelserna Contributor of the Year 2016 och Rookie of the Year 2015.

• Founder

  Day One Media Amsterdam · Amsterdam, Nederländerna

  jan. 2013 – jan. 2015

  Grundade och drev ett litet mediaföretag med arbete inom försäljning, kundrelationer och leverans.

• Progressiva roller inom försäljning och drift

  Svensk Säkerhetstjänst / SST NET

  jan. 2007 – jan. 2013

  Progressiva roller med ökat ansvar inom försäljning och drift, inklusive Store Manager, Call Center Manager, Team Leader och Office Responsible.

Färdigheter

• Enterprise Sales
• SaaS
• MEDDIC
• SPIN Selling
• Team Leadership
• Business Development
• Key Account Management
• Partner Channel Management
• E-commerce
• Subscription-based Services
• Forecasting & Budgeting
• Onboarding & Recruitment
• B2B Sales
• CRM & Sales Operations
• White-label Distribution